В 2025 году вторичный авторынок России претерпевает существенные изменения, констатирует Камран Гусейнов из Avito Авто, выступая на «Used Cars Forum – 2025». Текущая ситуация складывается не в пользу продавцов.
Согласно данным классифайда, количество предложений о продаже автомобилей с пробегом увеличилось на 22% в мае по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Однако, этот рост предложения не сопровождается адекватным увеличением покупательского интереса. Напротив, спрос снизился на 30%.
Основным фактором, сдерживающим рынок, является макроэкономическая ситуация: высокая ключевая ставка, дорогостоящие автокредиты и привлекательные условия по банковским вкладам. При доходности банковских депозитов в 20% годовых, многие предпочитают сохранять средства вместо приобретения автомобиля. Кроме того, покупатели занимают выжидательную позицию, надеясь на снижение процентных ставок и возвращение ушедших с рынка брендов.
Более 70% выставленных на продажу подержанных автомобилей имеют возраст свыше 10 лет, что снижает их привлекательность для дилеров. Последние все чаще отказываются от выкупа и переходят к комиссионной торговле, стремясь минимизировать риски.
Доля объявлений от частных лиц возросла почти до 60%, в то время как доля дилерских объявлений сократилась на 4,8% за год. Очевидно, что рынок смещается в сторону частных продавцов, а профессиональные участники рынка приспосабливаются к новым условиям.
На фоне стагнации спроса на подержанные авто, интерес к новым автомобилям китайского производства растет. Модели возрастом от 1 до 3 лет, особенно при поддержке дистрибьюторов, составляют серьезную конкуренцию традиционному сегменту подержанных автомобилей, формируя новый перспективный сектор.
Среднее время размещения объявления о продаже подержанного автомобиля увеличилось на треть. Процесс выбора автомобиля становится более осознанным и длительным. Коммуникации также меняются: телефонные звонки уступают место мессенджерам, на которые приходится более 60% всех контактов. Оперативность и качество ответов играют решающую роль при принятии решений.
